Внедрение CRM-системы Битрикс24
Главная
Наши Приложения
  • Мастер задач и проектов
  • Лаборатория роботов (бизнес-процессов)
  • Уничтожитель дубликатов 10 в Битрикс24
  • Интеграция JivoSite и Битрикс24 (bitrix24)
  • Ведение клиентов - Ваш клиент не забыт 2.0
  • Межпортальные задачи
Наши Кейсы
  • Автоматизация бизнеса
  • Маркетинг
  • Настраиваем компанию
  • Внедрение 1С
  • CRM Битрикс24
Услуги
  • Внедрение CRM
    • Внедрение коробочной CRM Битрикс24 (bitrix24)
    • Внедрение облачной CRM Битрикс24 (bitrix24)
  • Хостинг
  • SEO-продвижение
  • Сквозная аналитика 2.0
  • Консалтинг
  • Партнёрская программа
  • Контекстная реклама
Магазин
  • Настройка Битрикс24
  • Приложения для Битрикс24
  • Пакеты внедрений Битрикс24
  • Лицензии облако Б24
  • Лицензии коробка Б24
    • Переходы и продления (К)
  • Лицензии маркет24
    • Лицензии маркет24 для коробочных порталов
  • Лицензии БУС
Партнёрам
Компания
  • О нас
  • Отзывы клиентов
  • Контакты
  • Вакансии
  • Реквизиты
  • Документы
    • Оферта-лицензии
    • Оферта-хостинг
    • Оферта-услуги
    • Политика конфиденциальности
    • Передача контактов партнёром
Справочник
Блог
  • Новости
  • Все о CRM
    • Лучшая CRM Битрикс24
    • Как внедрить CRM
    • Техническое задание
    • Возможности CRM
    • CRM как система работы
  • Кейсы
    • Настраиваем CRM
    • Настраиваем компанию
Поддержка
  • Чаво
  • Документация
Информация
  • Оферта-хостинг
  • Оферта-услуги
  • Политика конфиденциальности
  • Передача контактов партнёром
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    Корзина0
    +7 (812) 424-32-77
    Заказать звонок
    info@kosas.ru
    г. Санкт-Петербург, Софийская ул., д. 8 к. 1 стр. 1, офис 18-н/320/4/1
    • Вконтакте
    • YouTube
    0

    Ваша корзина пуста

    Исправить это просто: выберите в каталоге интересующий товар и нажмите кнопку «В корзину»
    В каталог
    +7 (812) 424-32-77
    Заказать звонок
    Внедрение CRM-системы Битрикс24
    Главная
    Наши Приложения
    • Мастер задач и проектов
    • Лаборатория роботов (бизнес-процессов)
    • Уничтожитель дубликатов 10 в Битрикс24
    • Интеграция JivoSite и Битрикс24 (bitrix24)
    • Ведение клиентов - Ваш клиент не забыт 2.0
    • Межпортальные задачи
    Наши Кейсы
    • Автоматизация бизнеса
    • Маркетинг
    • Настраиваем компанию
    • Внедрение 1С
    • CRM Битрикс24
    Услуги
    • Внедрение CRM
      Внедрение CRM
      • Внедрение коробочной CRM Битрикс24 (bitrix24) —
      • Внедрение облачной CRM Битрикс24 (bitrix24)
    • Хостинг
    • SEO-продвижение
    • Сквозная аналитика 2.0
    • Консалтинг
    • Партнёрская программа
    • Контекстная реклама
    Магазин
    • Настройка Битрикс24
    • Приложения для Битрикс24
    • Пакеты внедрений Битрикс24
    • Лицензии облако Б24
    • Лицензии коробка Б24
      • Переходы и продления (К)
    • Лицензии маркет24
      • Лицензии маркет24 для коробочных порталов
    • Лицензии БУС
    Партнёрам
    Компания
    • О нас
    • Отзывы клиентов
    • Контакты
    • Вакансии
    • Реквизиты
    • Документы
      • Оферта-лицензии —
      • Оферта-хостинг —
      • Оферта-услуги —
      • Политика конфиденциальности —
      • Передача контактов партнёром
    Справочник
    Блог
    • Новости
    • Все о CRM
      • Лучшая CRM Битрикс24 —
      • Как внедрить CRM —
      • Техническое задание —
      • Возможности CRM —
      • CRM как система работы
    • Кейсы
      • Настраиваем CRM —
      • Настраиваем компанию
    Поддержка
    • Чаво
    • Документация
    Информация
    • Оферта-хостинг
    • Оферта-услуги
    • Политика конфиденциальности
    • Передача контактов партнёром
      Внедрение CRM-системы Битрикс24
      Главная
      Наши Приложения
      • Мастер задач и проектов
      • Лаборатория роботов (бизнес-процессов)
      • Уничтожитель дубликатов 10 в Битрикс24
      • Интеграция JivoSite и Битрикс24 (bitrix24)
      • Ведение клиентов - Ваш клиент не забыт 2.0
      • Межпортальные задачи
      Наши Кейсы
      • Автоматизация бизнеса
      • Маркетинг
      • Настраиваем компанию
      • Внедрение 1С
      • CRM Битрикс24
      Услуги
      • Внедрение CRM
        Внедрение CRM
        • Внедрение коробочной CRM Битрикс24 (bitrix24) —
        • Внедрение облачной CRM Битрикс24 (bitrix24)
      • Хостинг
      • SEO-продвижение
      • Сквозная аналитика 2.0
      • Консалтинг
      • Партнёрская программа
      • Контекстная реклама
      Магазин
      • Настройка Битрикс24
      • Приложения для Битрикс24
      • Пакеты внедрений Битрикс24
      • Лицензии облако Б24
      • Лицензии коробка Б24
        • Переходы и продления (К)
      • Лицензии маркет24
        • Лицензии маркет24 для коробочных порталов
      • Лицензии БУС
      Партнёрам
      Компания
      • О нас
      • Отзывы клиентов
      • Контакты
      • Вакансии
      • Реквизиты
      • Документы
        • Оферта-лицензии —
        • Оферта-хостинг —
        • Оферта-услуги —
        • Политика конфиденциальности —
        • Передача контактов партнёром
      Справочник
      Блог
      • Новости
      • Все о CRM
        • Лучшая CRM Битрикс24 —
        • Как внедрить CRM —
        • Техническое задание —
        • Возможности CRM —
        • CRM как система работы
      • Кейсы
        • Настраиваем CRM —
        • Настраиваем компанию
      Поддержка
      • Чаво
      • Документация
      Информация
      • Оферта-хостинг
      • Оферта-услуги
      • Политика конфиденциальности
      • Передача контактов партнёром
        +7 (812) 424-32-77
        0
        Внедрение CRM-системы Битрикс24
        0
        Внедрение CRM-системы Битрикс24
        • Мой кабинет
        • Главная
        • Наши Приложения
          • Назад
          • Наши Приложения
          • Мастер задач и проектов
          • Лаборатория роботов (бизнес-процессов)
          • Уничтожитель дубликатов 10 в Битрикс24
          • Интеграция JivoSite и Битрикс24 (bitrix24)
          • Ведение клиентов - Ваш клиент не забыт 2.0
          • Межпортальные задачи
        • Наши Кейсы
          • Назад
          • Наши Кейсы
          • Автоматизация бизнеса
          • Маркетинг
          • Настраиваем компанию
          • Внедрение 1С
          • CRM Битрикс24
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Внедрение CRM
            • Назад
            • Внедрение CRM
            • Внедрение коробочной CRM Битрикс24 (bitrix24)
            • Внедрение облачной CRM Битрикс24 (bitrix24)
          • Хостинг
          • SEO-продвижение
          • Сквозная аналитика 2.0
          • Консалтинг
          • Партнёрская программа
          • Контекстная реклама
        • Магазин
          • Назад
          • Магазин
          • Настройка Битрикс24
          • Приложения для Битрикс24
          • Пакеты внедрений Битрикс24
          • Лицензии облако Б24
          • Лицензии коробка Б24
            • Назад
            • Лицензии коробка Б24
            • Переходы и продления (К)
          • Лицензии маркет24
            • Назад
            • Лицензии маркет24
            • Лицензии маркет24 для коробочных порталов
          • Лицензии БУС
        • Партнёрам
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О нас
          • Отзывы клиентов
          • Контакты
          • Вакансии
          • Реквизиты
          • Документы
            • Назад
            • Документы
            • Оферта-лицензии
            • Оферта-хостинг
            • Оферта-услуги
            • Политика конфиденциальности
            • Передача контактов партнёром
        • Справочник
        • Блог
          • Назад
          • Блог
          • Новости
          • Все о CRM
            • Назад
            • Все о CRM
            • Лучшая CRM Битрикс24
            • Как внедрить CRM
            • Техническое задание
            • Возможности CRM
            • CRM как система работы
          • Кейсы
            • Назад
            • Кейсы
            • Настраиваем CRM
            • Настраиваем компанию
        • Поддержка
          • Назад
          • Поддержка
          • Чаво
          • Документация
        • Информация
          • Назад
          • Информация
          • Оферта-хостинг
          • Оферта-услуги
          • Политика конфиденциальности
          • Передача контактов партнёром
        • Корзина0
        • +7 (812) 424-32-77
        info@kosas.ru
        г. Санкт-Петербург, Софийская ул., д. 8 к. 1 стр. 1, офис 18-н/320/4/1
        • Вконтакте
        • YouTube
        • Главная
        • Статьи
        • Настраиваем компанию
        • Как найти хорошего менеджера по продажам?

        Как найти хорошего менеджера по продажам?


        • Настраиваем CRM
        • Настраиваем компанию
        как найти хорошего менеджера по продажам?
        Выдающиеся специалисты редко находятся в активном поиске работы. Эффективнее искать их самим. Вот как действуем мы, когда перед нами стоит…

        Выдающиеся специалисты редко находятся в активном поиске работы. Эффективнее искать их самим. Вот как действуем мы, когда перед нами стоит задача, как найти менеджера по продажам.

        Первым делом определяем круг компаний, где работают менеджеры по продажам с нужными навыками. Затем рекрутер начинает действовать, работая «под легендой». Он звонит в компанию, представляясь потенциальным клиентом.

        Итак, как и где искать хорошего менеджера по продажам

        Позвонив в организацию, мы обычно попадаем на секретаря. Если имя нужного продавца нам неизвестно, мы стараемся убедить секретаря поделиться информацией о том, кто занимается продажами. Далее уже звоним напрямую специалисту.

        Первый разговор. Мы представляемся потенциальным клиентом. Здесь важно, чтобы продавец поверил, что говорит с покупателем. Это позволит вам понять, как он работает с возражениями, выясняет ли потребности заказчика и т. п. Обычно в таком разговоре рекрутер может узнать мобильный телефон продавца.

        «Тайный покупатель»: как с его помощью улучшить работу персонала
        Повторный звонок. Через пару дней мы перезваниваем. Рекрутер уже представляется под своим настоящим именем, ведет разговор о потенциальных предложениях. Главный секрет в том, чтобы не предлагать специалисту сразу сменить работу.

        Вначале надо познакомиться, завоевать доверие, разобраться в текущей ситуации. Продавцы часто бывают польщены, когда к ним проявляют интерес, и не возражают против обсуждения иных возможностей. На первом месте обычно улучшение условий труда (рост зарплаты на 20–30%, карьерные возможности, бонусная схема), можно найти и другие причины неудовлетворенности нынешним положением.

        Поиск менеджера по продажам с использованием легенды, на мой взгляд, самый надежный, так как позволяет получить контакты кандидатов с нужными навыками (например, со знанием английского языка).

        Вместе с тем добавлю, что продавцы, найденные таким способом, обычно не торопятся с принятием решения о смене работы. Да и работодатель должен быть готов «перекупить» нужного специалиста, предложив ему более выгодные условия.

        Подготовка легенды занимает, как правило, несколько часов: нужно найти информацию о рынке, компаниях, которые могут пользоваться целевым продуктом или услугой, об условиях закупок. Часто создается электронная почта, чтобы давать адрес продавцу для направления коммерческого предложения.

        Как работает отдел кадров
        3 кейса по подбору менеджеров по продажам в разных областях

        Кейс 1. Подбор менеджера по продажам IT-услуг


        Однажды мы искали менеджера по продажам облачной платформы, предназначенной для размещения объявлений о продаже автомобилей на разных интернет-площадках.

        Рекрутер выдавал себя за работника автосалона, желающего поменять провайдера услуг по размещению объявлений. Предварительно мы собрали все необходимые данные, чтобы избежать ситуации, когда рекрутер представляется работником фирмы, которой собеседник вчера что-то продал.

        Вакансию закрыли за месяц. Удалось найти человека, который был ограничен в реализации своих идей и выходе на новые рынки. Потенциальный работодатель (наш клиент) мог удовлетворить эти потребности.

        Кейс 2. Подбор менеджера по продажам ипотечного кредитования


        Как-то у меня был заказ от ведущего европейского банка на поиск менеджера по продажам ипотечного кредитования. Требовались кандидаты со знанием продукта нескольких банков-лидеров.

        Я звонила в компании или оставляла онлайн-заявки, чтобы мне перезвонили. В ходе разговора оценивала умение менеджера предлагать варианты, убеждать клиента, работать с возражениями. В конце беседы говорила, что мне нужно время, чтобы подумать и оценить предложения других банков. Затем ждала, кто перезвонит. Делали это не все. То есть одни сотрудники, не получив сразу положительного ответа, ставили рядом с моим именем пометку «отказ», а другие были более настойчивыми. Меня интересовали именно последние.

        Конечно, я искала кандидатов не только таким способом, в частности использовала рекомендации и соцсети, но закрыла позицию именно тем, кого нашла прямым поиском.

        Кейс 3. Подбор sales-менеджера в компанию по продаже сырья


        При поиске менеджеров по продажам для b2b-сектора (например, продажа сложного оборудования, материалов производства и пр.) легенду нужно разрабатывать особенно тщательно. Рекрутер должен разобраться в специфике бизнеса клиента (работодателя) и продумать до деталей, чем занимается гипотетическая компания, что она хочет купить и на какие условия никогда не согласится. Один из моих проектов был связан с подбором менеджера по продажам кизельгура – горной породы, применяемой на производстве для фильтрации пива. Я представлялась сотрудницей пивоваренной компании, которая якобы открывает новое производство и ищет поставщика. Можно, кстати, выдать себя за помощника директора по закупкам – это освобождает от обязанности разбираться во всех тонкостях. Данный рынок кандидатов крайне узок, людей, обладающих необходимым опытом, единицы, но за пару недель нам удалось найти троих соискателей, и клиент смог выбрать нужного.

        Испытательный срок: нюансы для руководителей и сотрудников



        Три способа оценить менеджера по продажам во время собеседования

        1. Воронка вопросов. Не подпасть под профессиональные чары специалиста по продажам поможет воронка вопросов, которая позволит получить достоверную информацию. Нужно задавать вопросы, предполагающие конкретный ответ. Например: «Какие задачи перед Вами стояли?»; «На сколько процентов они были выполнены?»; «За счет чего?»; «Как Вы оцениваете реалистичность поставленных планов?» и т. д. Помимо прочего, ответы позволят оценить профессионализм и честность кандидата.
        2. "Продай мне это". Совсем не обязательно, чтобы sales-менеджер продавал пресловутую ручку. Так, однажды мы просили кандидата решить следующий кейс. 
          В маленьком городе есть две компании по продаже столов. Рынок поделен между ними в соотношении 50:50. 
          Как увеличить продажи одной из этих компаний?

          У подобных задач часто нет одного решения. Они призваны проверить ход мыслей кандидата, его изобретательность и отсутствие зацикленности на снижении цены.

        3. Я» или «мы». Бытует мнение, что превалирование «мы» над «я» в рассказе кандидата о своих обязанностях – признак некомпетентности (так легче присвоить чужие достижения). Однако использование «мы» может также говорить о скромности или уважении кандидата к компании, в которой он еще работает. Поэтому лучше задать уточняющие вопросы.

        Поделиться
        Назад к списку

        Услуги
        Внедрение CRM
        Хостинг
        SEO-продвижение
        Сквозная аналитика 2.0
        Консалтинг
        Партнёрская программа
        Контекстная реклама
        Магазин
        Настройка Битрикс24
        Приложения для Битрикс24
        Пакеты внедрений Битрикс24
        Лицензии облако Б24
        Лицензии коробка Б24
        Лицензии маркет24
        Лицензии БУС
        Наши приложения
        Партнёрам
        Компания
        Справочник
        Наши Кейсы
        Новости
        Контакты
        Информация
        +7 (812) 424-32-77
        Заказать звонок
        info@kosas.ru
        г. Санкт-Петербург, Софийская ул., д. 8 к. 1 стр. 1, офис 18-н/320/4/1
        • Вконтакте
        • YouTube
        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2025 Все права защищены.

        Мы используем Cookie 🍪 Так мы можем лучше понять предпочтения посетителей и совершенствовать сайт.

        Настройки использования Cookie

        Подробнее в Политике ООО «КОСАС» в отношении cookie-файлов

        Обязательные Cookie (не отключаются)

        Эти файлы обеспечивают базовые функции: вход в аккаунт, навигация, сохранение настроек. Без них сайт не может работать корректно.

        Рекламные Cookie

        Используются для показа персонализированной рекламы на основе ваших интересов и предыдущих посещений. Мы не передаём данные третьим лицам без вашего согласия.